НИКТО ТОЧНО НЕ ЗНАЕТ, о чем мечтают руководители крупнейших фармацевтических компаний мира, но вот их кошмары, возможно, выглядят так: на иерусалимской горе расположился завод, выпускающий более 8 млн. таблеток в год. В его залах размещены огромные металлические резервуары с порошком и машины, производящие пилюли. В полах спрятаны трубы, извергающие таблетки, которые подобно разноцветным каплям ссыпаются в контейнеры. Рабочие раскладывают их по бутылочкам с надписями на этикетках. Названия не имеют значения - эти лекарства являются недорогими копиями популярных медикаментов, и компания Teva Pharmaceutical Industries, которой принадлежит этот и еще 37 заводов, стремительно отбирает долю у лидеров фармацевтического рынка. ШЛОМО ЯНАЙ РУКОВОДИТ КРУПНЕЙШИМ В МИРЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ ГЕНЕРИЧЕСКИХ ПРЕПАРАТОВ. НУ, , БЕРЕГИСЬ! Израильская Teva является крупнейшим мировым производителем лекарств-генериков. Выпуская популярные медикаменты с большей оперативностью и в больших объемах, нежели конкуренты, компания сумела взять под контроль 22% сегмента генерических рецептурных препаратов в США. Глобальная прибыль Teva в этом год', по прогнозам, вырастет на 27% и составит $14 млрд., что не могло не привлечь внимание инвесторов. За прошедший год акции компании подорожали на 13%, тогда как индекс S&P 500 снизился на 25%. Израильтяне без ложной скромности называют Teva национальной гордостью, а $20 тыс. стартовых инвестиций, вложенных в проект в 1990-м, сегодня превратились в $1,6 млн. Интерес Израиля к Teva сродни восхищению, с которым американцы относятся к Apple, а местные СМИ следят за каждым движением СЕО Шломо Яная (Shlomo Yanai). 57-летний менеджер обладает жестким характером, который выработался у него еще в те времена, когда он был генералом израильской армии. В прошлом году Янай изумил экспертов, смело заявив на собрании акционеров, что к 2012 г. Teva достигнет 20%-й маржи и нарастит прибыль с $9 до 20 млрд. Пока производитель не отстает от намеченного плана, чему в определенной мере способствовало прошлогоднее поглощение за $7 млрд. его американского конкурента Вагг. В ближайшие пять лет, по прогнозам аналитиков, израильская компания будет увеличивать прибыль на 14% ежегодно, тогда как прибыль пятерки крупнейших мировых фармацевтических корпораций окажется практически нулевой. Благодаря такому потенциал}' роста рыночная капитализация Teva достигла $45 млрд. - это больше, чем у Bristol-Myers Squibb или Eli Lilly. Вполне возможно, что со временем израильскому производителю будет сложно поддерживать такие рекордные темпы роста. «Представителей Уолл-стрит больше всего беспокоит вопрос о том, когда Teva станет второй Pfizer, только на рынке гене-риков. - говорит Кен Кассиаторе (Ken Cacciatore), аналитик инвестиционной компании Cowen & Со. - Иными словами, когда она увеличится до таких размеров, что ей просто некуда будет дальше расти?». Есть и проблемы: ежегодно Teva зарабатывает $2 млрд. за счет Копаксона -иммуномодулирутощего препарата собственной разработки, предназначенного для лечения рассеянного склероза. (По сути, Teva является единственным производителем генерических препаратов, создавшим собственный хит.) Но патент на Копаксон истекает в 2014 г. Компания работает над созданием нескольких новых медикаментов, которые смогли бы закрыть эту дыру, хотя по большей части вся надежда на генерики. Teva планирует расширять свое международное присутствие, особенно на развиваюцихся рынках, но там ей придется столкнуться с конкуренцией со стороны фармацевтических гигантов, которые открывают собственные подразделения по вьнгуску генериков. «Конкуренция ужесточилась, - говорит Янай, - но мы можем усовершенствовать и приумножить то, что уже имеем». Если у кого и хватит сил противостоять соперникам, так это у Яная. Как и все граждане Израиля, в 18 лет он пошел служить в армию. Изначально Шломо планировач оставить службу по истечении трех обязательных лет. Однако в 1973 г. во время Войны Судного дня (против Египта и Сирии. - Прим. ред.) юноша получил ранение в результате попадания ракеты в его танк на египетской территории и оказался единственным выжившим участником битвы. Полгода провел в госпитале. Именно тогда, по его словам, он и решил остаться в армии. В возрасте 45 лет Янай стал ведущим стратегом Армии обороны Израиля (ЦАХАЛ). СЕО вспоминает, что тогдашний премьер-министр страны Эхуд Барак (Ehud Barak) посоветовал ему взять академический отпуск для прохождения менеджерских курсов в Гарвардской школе бизнеса, по окончании которых он был бы назначен заместителем начальника генштаба. Тем не менее вскоре после возвращения Яная из США Барак назначил на этот пост другого человека, и генерал покинул армию. Не имея опыта в бизнесе, в 2003 г. он все же сумел убедить председателя правления агрохимической компании Makhteshim Agan назначить его на пост СЕО. «Вначале я решил присоединиться к деловому сектору, а затем уже стать руководителем», - беззаботно рассказывает Янай. Председатель правления Teva Эли Гурвиц (Eli Hurvitz), которого многие называют израильским Биллом Гейтсом за его способность быстро приумножать капитал акционеров, был потрясен умением Яная стратегически мыслить и в 2006-м взял его на пост СЕО. невзирая на полное отсутствие опыта в данной отрасли. «Ну не работал он на фармацевтическом рынке. Ну нет у него опыта. И что с того? - говорит Гурвиц. - Я увидел, что он умен, и этого было достаточно». Взгляд темных сверкающих глаз Яная вызывает трепет у окружающих даже тогда, когда он одет в безразмерный лабораторный халат и защитные бахилы поверх обуви. Его руки покрыты шрамами от ранений, полученных в боях. Шагая по заводу Teva в Иерусалиме, он ведет бизнес в новую эру. В чем залог успеха Teva? Компания начала продавать многие свои генерики еще до того, как истекли патенты на оригинальные препараты. Как такое возможно? В 1984 г. Конгресс США принял закон Хэтча-Ваксмана, предусматривающий, что производители гене-риков могут начать выпуск аналогов различных лекарств, если докажут, что патенты на них не имеют законной силы, и получают эксклюзивные права на их продажу в течение шести месяцев. В 2004-м Teva подала заявку на начало выпуска более дешевой копии препарата Лотрел для снижения кровяного давления (разработка Novartis), хотя американский патент на него действителен вплоть до 2017 г., Teva аргументировала свою заявку тем, что патент на лекарство был «очевидным», то есть компоненты Лотрела уже давно используются многими производителями, так что их собственная версия ничьи права не нарушит. Окружной суд с этим согласился, и в 2007 г. Teva выпустила свою копию Лотрела, за первые шесть месяцев заработав на его продаже около $330 млн. Конечно, фармацевтические корпорации не в восторге от методов Teva. «Представьте, что вы строите дом, вешаете на дверь замок, а по истечении некоторого времени любой сможет взломать замок и на законных основаниях здесь поселиться», - говорит Мартин Воэт (Martin Voet), бывший адвокат компании Allergan, производящей Ботокс. Руководители фармацевтических корпораций утверждают: генерики, нарушая их эксклюзивные права и сокращая прибыль, тем самым мешают создавать новые препараты. Янай с этим не согласен. «Нет никакой связи между сроком действия патента и инновационным потенциалом», - убежден он. Согласно исследованиям IMS Health, в ближайшие три года эксклюзивную защиту, даруемую патентом, утратят препараты общей стоимостью S89 млрд. Teva ждет этого, затаив дыхание. 135 ее юристов непрерывно изучают патенты, пытаясь отыскать в них лазейки. На данный момент компания уже подала в американское Управление по контролю за качеством пищевых продуктов и лекарственных средств (FDA) 197 заявок на производство аналогов оригинальных лекарств и одновременно оспаривает патентные права более половины из них. Израильские генерики будут стоить на 5-60% дешевле. Кроме этого, Teva взяла на прицел сектор фармацевтической индустрии, который в США все еще не обзавелся подражателями. Речь идет о биопрепаратах -лекарствах на протеиновой основе, предназначенных для лечения тяжелых заболеваний (так
Monday, September 28 2009 @ 05:33 PM MSD
История создания марки, бренда, компании Teva
Имя пользователя:
Функции пользователя
Добро пожаловать на StoryBrand.ruTuesday, February 05 2013 @ 04:10 PM MSK
Сайт о истории создания мировых марок, брендов, компаний, фирм, организаций
История создания марки, бренда, компании Teva
Комментариев нет:
Отправить комментарий